Sie erfahren unter anderem, wie sie:

• Eine erfolgreiche Internationalisierungs-Strategie festlegen

• Wettbewerber systematisch analysieren und Marktchancen
  sicher bewerten

• Vertriebssystem auswählen und erfolgreichaufbauen

• zielorientierte Steuerung der Vertriebspartner

• Exportpreise richtig kalkulieren

• Zahlungs- und Lieferbedingungen

• Auslandsprojekte erfolgreich starten und nachhaltig überwachen

Die unternehmerischen Aktivitäten werden durch die internationalen

Wirtschaftsbeziehungen beeinflusst.

Der Umfang und die Schnelligkeit des Informationsaustausches,
die rasante Verbesserung logistischer Systeme, die „grenzenlose“
Vernetzung von Bedürfnissen und Kundenpotentialen sind nur
einige Gesichtspunkte eines sich rasch ändernden Weltmarktes.

Was ist seitens des mittelständischen Unternehmers zu tun, um sich,
seine Mitarbeiter und sein Unternehmen auf diese internationalen Anforderungen auszurichten?

 Themen des Seminars sind unter anderem:

• Welche Informationen werden benötigt?

• Besonderheiten des ins Auge gefassten Zielmarktes

• Markteingangsbedingungen

• rechtliche Besonderheiten

• übliche Vertriebssysteme

• Förderprogramme - Wer liefert diese Informationen?

• halbstaatliche und staatliche Stellen

• Verbände

• Städtepartnerschaften

Für den Aufbau von Auslandsgeschäften kommen grundsätzlich ca. 200 Zielmärkte in Frage.

Um eine erfolgreiche Auslandsmarktbearbeitung durchzu- führen, sind daher vielfältige unterschiedliche Rahmenbedingungen
zu berücksichtigen.

Durch eine systematische und sorgfältige Auswahl sowie Aufbereitung von exportbezogenen Daten undInformationen,
soll das Risiko einer Fehlentscheidung gemindert und die Erfolgschancen für eine rasche erfolgreiche Marktbearbeitung
erhöht werden.

In Deutschland stehen für die Beantwortung dieser und weiterer Fragen eine Vielzahl von Auskunftstellen zur Verfügung,
die in der Veranstaltung im Einzelnen näher dargestellt werden.

In dieser Fachveranstaltung werden unter anderem

die nachfolgenden Themen behandelt:

• wirtschaftliche Risiken
  
  
• politische Risiken
  
  
• Möglichkeiten zur Reduzierung dieser Risiken
  
  
• praxisbezogene Anleitung
  
  
• zur Vermeidung dieser Risiken
  
  
• Beschaffung von Bonitätsauskünften
  
  
• Abschluss von Exportkreditversicherungen
  
  
• Vereinbarung einer „sicheren“ Zahlungsbedingung

Beim Aufbau von Exportgeschäften sind in aller Regel höhere Risiken verbunden, als bei Geschäften im heimischen Markt.

In letzter Konsequenz können diese Risiken dazu führen, dass der Exporteur sein Geld für diegelieferte Ware nicht oder nicht in der vereinbarten Höhe erhält.

Um diese Gefahren zu vermeiden, ist es erforderlich, dass der Exporteur ein entsprechendes Risikobewusstsein entwickelt. Dieses sollte dazu führen, dass er vor Abschluss eines Geschäftes ein zielmarktorientiertes Risikobewusstsein entwickelt.

Daraufhin ist zu entscheiden, welche dieser Risiken der Exporteur übernehmen möchte, welche abzusichern sind oder welche Risiken auf den Vertragspartner abgewälzt werden sollen.

In dieser Fachveranstaltung werden unter anderem die nachfolgenden Themen behandelt:

• Besonderheiten des Exportmarketings
  
  

• Werbung und Internet
  
  

• Anzeigengestaltung-/schaltung
  
  

• Besonderheiten des Schriftwechsels mit ausländischen Firmen
  
  

• internationale Messe als Marketinginstrument
  
  

• Liefer- und Zahlungsbedingungen
  
  

• Veranstaltungen POS
  
  

• Bildung einer Dachmarke
  
  

• Definition von Zielgruppen
  
  

• Marktsegmentierung
  
  

• Interkulturelle Anforderungen

Hierunter versteht man alle Maßnahmen, die ein Unternehmen erbringen muss, um im Ausland geeignete Kunden zu gewinnen und diese langfristig zu behalten.

Aufgrund anderer Rahmenbedingungen (Mentalität, politische Situation, Sprache usw.), sind eine Reihe von Besonderheiten zu berücksichtigen, die für ein erfolgreiches „Exportmarketing“ erforderlich sind.

Insbesondere sind derartige Marketingaktivitäten zu beachten bei der Gestaltung von Internetauftritten und von Auslandsprospekten, bei der Vorbereitung und Durchführung von Auslandsmessen, der Kalkulation von exportbezogenen Preisen,

der Festlegung geeigneter Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie bei der Entwicklung eines auslandsbezogenen Images/Marke.

Alle diese Maßnahmen dienen dazu, sowohl das Interesse bei ausländischen Kunden zu wecken als auch Vertrauen bei den Zielkunden aufzubauen.

In dieser Fachveranstaltung werden unter anderem

die nachfolgenden Themen behandelt:

• Die 11 neuen INCOTERMS-Klauseln
  
  
• Gegenüberstellung der INCOTERMS 2000 / 2010
  
  
• Die neue Klausel DAP und DAP
  
  
• Kosten und Risikoübergang vom Verkäufer auf den Käufer
  
  
• Pflichten des Verkäufers und Käufers bezgl. Transportvertrag, Transportversicherung und Aus- und Einfuhrgenehmigung
  
  
• Die Besonderheiten der INCOTERMS in Verbindung mit dem Dokumentenakkreditiv
  
  
• Die Verwendung der INCOTERMS in den AGB
  
  
• Die richtige Verwendung der INCOTERMS im Geschäftsverkehr mit den GUS-Ländern, mit den USA, mit China und Indien
  
  
• Die korrekte Exportpreis-Kalkulation unter Berücksichtigung der INCOTERMS

Die internationalen Lieferbedingungen INCOTERMS sind seit vielen Jahren fester Bestandteil für Angebote und Vertragsabschlüsse im internationalen Geschäftsverkehr.

Gleichzeitig beeinflussen sie entscheidend die Kalkulation eines Exportgeschäftes Geregelt werden die Lieferkosten und Risiken sowie die Versicherung-sanforderungen an die Partner des Kaufvertrages.

Die INCOTERMS auf der Basis 2000 wurden von der internationalen Handelskammer Paris überarbeitet und den heutigen Anforderungen der Globalisierung angepasst.

Innerhalb dieses Seminars erhalten Sie praxisnahe Ratschläge für die richtige Anwendung der INCOTERMS. Sie werden mit den wichtigsten Änderungen vertraut gemacht und erhalten praxisbezogene Hinweise zu Fragen der Exportkalkulation, der Transportversicherung und der Risikoabdeckung.

Relevante Themen der Fachveranstaltung:

• Im Export übliche Zahlungsbedingungen
  
  
• Besonderheiten bei der Abwicklung von Akkreditivgeschäften
  
  
• Besonderheiten bei der Abwicklung von Inkasso-Zahlungsbedingungen
  
  
• Besonderheiten der Exportpreiskalkulation
  
  
• Die Problematik frei formulierter Lieferbedingungen
  
  
• Die wichtigsten standardisierten Lieferbedingungen
  
  
• Vor- und Nachteile der Verwendung von TRADETERMS

Zuerst ist die Ware weg, dann ist auch noch das Geld weg.Damit das Ihnen nicht geschieht, sollten Sie die gängigen Zahlungs- und Absicherungsverfahren im Export kennen.

Das Einsteigerseminar vermittelt Grundlagenwissen, um bereits beim Abschluss des Auslands-geschäftes geeignete Liefer- und Zahlungsbedingungen vereinbaren zu können.

Sie lernen die im Ausland üblichen Liefer- und Zahlungsbedingungen kennen und werden in die Lage versetzt, diese Bedingungen in der täglichen Exportpraxis anzuwenden.

In dem ganztägigen Seminar werden Sie die neuen INCOTERM-Lieferbedingungen sowie das Dokumenten-INKASSO und das Dokumenten-AKKREDITIV kennen lernen. Ferner erhalten Sie praxisnahe Checklisten zur sicheren Abwicklung von Inkasso- und Akkreditivgeschäften.

Relevante Themen der Fachveranstaltung:

• Auslandsmessen als Akquisitionsinstrument
  
  
• Händler oder Vertreter?
  
  
• Probleme beim Vertrieb im Ausland
  
  
• Erfolgreiche Vertriebskonzepte für Auslandsmärkte
  
  
• Suchverfahren (Vor- und Nachteile)
  
  
• Checkliste: Vertriebsformen

Viele Unternehmen schöpfen ihre Potentiale im Ausland bei weitem nicht aus.

Insbesondere bei der Zusammenarbeit mit externen Vertriebspartnern bleiben die Umsatzerfolge oftmals weit hinter den

Erwartungen zurück.

Die Ursachen liegen häufig in unpräzisen Vereinbarungen, mangelnder Kommunikation und fehlenden Steuerungsinstrumenten.

In diesem Seminar werden sowohl die Voraus-setzungen für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung, als auch die Werkzeuge für eine erfolgreiche Zusammen-arbeit mit den Vertriebspartnern vermittelt

Relevante Themen der Fachveranstaltung:

• Direktvertrieb
  
  
• Gründung von ausländischen Vertriebstochtergesellschaften
  
  
• Lizenzvergabe
  
  
• Einsatz von Distributoren
  
  
• Einsatz von Agents
  
  
• Besonderheiten bzgl. Suche und Auswahl 

Viele Unternehmen schöpfen ihre Potentiale im Ausland bei weitem nicht aus.

Insbesondere bei der Zusammenarbeit mit externen Vertriebspartnern bleiben die Umsatzerfolge oftmals weit hinter den Erwartungen.

Die Ursachen liegen häufig in unpräzisen Vereinbarungen, mangelnder Kommunikation und fehlenden Steuerungsinstrumenten.

In diesem Seminar werden sowohl die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung, als auch die Werkzeuge für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern vermittelt.

Die Themen des Seminars sind unter anderem:

• Besonderheiten im Ausland
  
  
• Vertragsgestaltung
  
  
• Zustandekommen von Verträgen
  
  
• formelle Vorschriften
  
  
• abweichende Rahmenbedingungen
  
  
• Vertragssprache
  
  

Deutsche Exporteure lassen sich beim Abschluss von auslandsbezogenen Verträgen oftmals leiten von den in Deutschland üblichen Gepflogenheiten.

Doch sobald Geschäfte grenzüberschreitend getätigt werden, ändern sich hiermit häufig auch die rechtlichen Rahmen-bedingungen für Verkauf-, Vertrieb- und Lizenzvereinbarungen.

In dieser Fachveranstaltung werden unter anderem

die nachfolgenden Themen behandelt:

• Besonderheiten bei Auslandsgeschäften
  
  
• Risiken bei Auslandsgeschäften
  
  
• Einflussfaktoren
  
  
• Dokumentenakkreditiv
  
  
• Dokumenteninkasso
  
  
• Incoterms
  
  
• Arten der Finanzierung
  
  
• Bankgarantien
  
  

Mit dem Aufbau und mit der Abwicklung von Auslandsgeschäften sind eine Vielzahl von unterschiedlichen Kosteneinflussfaktoren verbunden.

Diese müssen erkannt und in der Höhe qualifiziert werden.

Sie erhalten einen praxisbezogenen Einblick in die unterschiedlichen exportbezogenen Kosten. Die Höhe dieser Kosten wird anhand verschiedener Fallbeispiele dargestellt.

Sie erfahren unter anderem, wie eine Kalkulation fürs Auslandsgeschäft aussehen soll,wie sie möglichst alle Kostenfaktoren erfassen können und wie die Preisabgaben erfolgen sollen..

In dieser Fachveranstaltung werden unter anderem

die nachfolgenden Themen behandelt:

• Der Schriftwechsel im Import/Export
  
  
• Firmennachweis
  
  
• Anfrage
  
  
• Angebot
  
  
• Bestellung (Auftrag)
  
  
• Auftragsbestätigung
  
  
• Versandanzeige und Rechnung
  
  
• Lieferstörungen: Käufer an Verkäufer
  
  
• Lieferstörungen: Verkäufer an Käufer
  
  
• Mangelhafte Lieferung
  
  
• Zahlungsstörungen
  
  

Sie werden sich praxisnah mit einem fiktiven Geschäftsprozess befassen und die Korrespondenz von der Anfrage bis zur

Abrechnung brieflich darstellen.

Nützliche Satzbausteine werden zur Verfügung gestellt, Übungen zu den einzelnen Briefarten dienen der Vertiefung des Erlernten.

Der Geschäftsbrief ist eines der wichtigsten Mittel der wirtschaftlichen Kommunikation. Um seine Aufgabe jedoch richtig zu erfüllen, muss dieser Geschäftsbrief bestimmte inhaltliche und formale Vorgaben erfüllen.

Ihnen werden neben allgemeinen Hinweisen zu Struktur und Aufbau auch verschiedene Briefarten anhand von Musterbriefen vorgestellt.

Nachfolgende Themen werden unter anderem in der Fachveranstaltung behandelt:

• Anlaufzeiten und Anlaufkosten
  
  
• Die generellen Risiken im Außenhandel und wie man sie einschränken kann
  
  
• Typische Fehler bei der Kontaktanbahnung zu potentiellen Abnehmern
  
  
• Suche und Auswahl von Handelsvertretern                           
                                                                                                              
• Mängel bei der Abgabe von Auslandsangeboten
                    
  
• Besonderheiten bei der Auslandskalkulation                        
                                                                                                            
• Die häufigsten Fehler bei der Vertragsgestaltung

Auslandsgeschäfte kommen häufig deswegen nicht zustande, weil dem Exporteur in verschiedenen Phasen der

Geschäftsanbahnung kleinere oder größere Fehler unterlaufen.

Auch in der Geschäftsabwicklung muss man einiges beachten, um Fehler gezielt vermeiden zu können.

Welche Fehler in der Praxis am häufigsten vorkommen und wie diese - häufig mit einfachen Mitteln - zu vermeiden sind, wird in diesem Seminar dargestellt.

Hierbei werden die vom Referenten in der Praxis beobachteten typischen Fehler anhand von verschiedenartigen Beispielen näher beschrieben, und es werden praxiserprobte Möglichkeiten aufgezeigt, diese Fehler zu vermeiden.