Export: Welche Informationen benötigen Sie?

Hatto Brenner Exportmanager Fachexperte für Osteuropa

Da nahezu 200 Zielmärkte für den Aufbau von Auslandsgeschäften in Fragekommen und für eine erfolgreiche Auslandsmarktbearbeitung vielfältige unterschiedliche Rahmenbedingungen zu berücksichtigen sind, müssen Sie eine Vielzahl von Daten und Informationen systematisch erfassen und im Hinblick auf die definierten Ziele auswerten.

 

Einerseits gilt es zu definieren, welche Informationen Sie benötigen, andererseits sollten diese Informationen ohne größeren Aufwand beschafft werden können, also wer liefert die benötigten Informationen? Üblicherweise lassen sich die für eine Beurteilung notwendigen Daten in sechs Gruppen zusammenfassen (siehe Übersicht)

 

Hatto Brenner

Präsident der Europäischen Union Mittelständischer Unternehmen (EUMU)


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Übersicht Export: "Welche Informationen benötigen Sie?"

Übersicht

Welche Informationen brauchen Sie für das Auslandsgeschäft?

1. WeIches sind die speziellen Eigenarten des fremden Marktes?

• politische Verhältnisse

• Religion, Sitten, Gebräuche

• rechtliche Besonderheiten

• Landes- und Geschäftssprache

• Währung

• Preisniveau und Wechselkurs

• geografische und klimatische Gegebenheiten

• Infrastruktur

 

2. Gibt es hier einen Bedarf für das Exportgut?

• Kaufkraft

• Nachfrageart und -menge

• Kaufmotive

• Kaufgewohnheiten

• Nachfragetendenzen

 

3. Wie ist die Konkurrenzsituation?

• Konkurrenten

• Marktanteile und Marktstellung

• Absatzpolitik

 

4. Welche Vertriebsmöglichkeiten stehen für das Exportgut zur Verfügung?

• Handelsvertreter

• Händler

• Importeure

 

5. Welche Anforderungen muss das Exportgut erfüllen?

• Qualität

• Verpackung

• Etikettierung

• Service

• Preis

• Liefer- und Zahlungskonditionen

• Ausfuhrvorschriften im Exportland

• Einfuhrvorschriften im lmportland

 

6. Welche Exportfördermaßnahmen werden von welchen Stellen angeboten?

• Exportberatung

• Messeförderung

• Exportkreditversicherung

• Exportkredite



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Herzlichen Gruß

Eugen Murdasow

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