Export: Die Absatzwege

Hatto Brenner Exportmanager Fachexperte für Osteuropa

In der Praxis können Sie je nach Marktbedingungen und Zielsetzung verschiedene Absatzmöglichkeiten kombinieren. Aus Gründen der besten direkten Beeinflussung und der höchstmöglichen Kontrolle aller Marketingaktivitäten wird von der Mehrzahl der exportierenden Unternehmen die Strategie des »direkten Exportes« bevorzugt. Der Vertrieb erfolgt hier über Importeure oder Handelsunternehmen oder direkt an Endabnehmer. Zur laufenden Betreuung der Geschäftspartner werden in der Regel Handelsvertreter eingesetzt oder aber Reisende. Innerhalb der möglichen Exportstrategien sind für den mittelständischen Unternehmer Importeure, Großhändler und Eigenhändler einerseits und Handelsvertreter andererseits von übergeordneter Bedeutung.

 

Hatto Brenner

Präsident der Europäischen Union Mittelständischer Unternehmen (EUMU)


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Export: "Absatzwege im Ausland"

Übersicht

  1. Indirekter Export

  • Vorvertrieb über ein inländisches Handelshaus
  • Vertrieb über Exportkooperation

    2. Direkter Export

  • Vertrieb über Exportkooperation
  • Vertrieb direkt an ausländische Unternehmen
  • Vertrieb an Großhändler/Händler
  • Vertrieb an Importeure (jeweils entweder über zwischengeschaltete Handelsvertreter oder eigene Reisende)

    3. Lizenzvergabe

  • Vertrieb über ausländische Lizenznehmer

    4. Joint Venture

  • Vertrieb über ausländische Gemeinschaftsunternehmen (über Reisende oder Handelsvertreter)

    5. Eigene Auslandsgesellschaft

  • Vertrieb über eigene Reisende oder Handelsvertreter


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Herzlichen Gruß

Eugen Murdasow

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